広告コラム

エリアマーケティングは、特定の地域や地区に焦点を当てた効果的なマーケティング手法です。地域の特性を活かし、ターゲット顧客にピンポイントでアプローチすることができます。本記事では、エリアマーケティングの概要から実践方法、そして効果的な広告手法まで詳しく解説します。

エリアマーケティングとは？

エリアマーケティングとは、特定の地域に焦点を当て、そのエリアの特性に合ったマーケティング戦略を展開することです。この手法では、全国一律の施策ではなく、エリアごとの生活様式、インフラ、文化的背景を考慮して最適な戦略を設計します。

例えば、都市部と郊外では交通手段や購買行動が大きく異なります。この違いを分析し、それぞれに適したアプローチを取ることがエリアマーケティングの核心です。特に、地域の人口動態や世帯収入といったデータを基にターゲティングを行うことで、より高い成果を得られる可能性があります。

また、エリアマーケティングは新規出店に限らず、既存店舗の売上増加にも寄与します。例えば、競合が少ないエリアでは市場シェアを獲得しやすく、地域の特性を理解することで効率的な戦略を策定できます。

エリアマーケティングを行うべき理由

エリアマーケティングを導入すべき理由は以下の通りです。

十分な商圏が存在する

特定エリアでも、人口や競合の状況次第で十分な需要があります。例えば、人口10万人規模のエリアであれば、月間の消費支出総額が数十億円規模に達することも珍しくありません。(※)
※ 総務省統計局の「家計調査報告 〔 家計収支編 〕 2023年（令和5年）平均結果の概要」より「総世帯及び単身世帯の家計収支 」から算出

施策の見直しが可能

地域ごとに異なる結果を基に柔軟に戦略を変更できます。特に、実施後のデータ分析によりコスト効率の高い施策を特定することができます。

売上・需要予測ができる

地域特性を理解することで、売上や需要を的確に予測し、リスクを軽減します。新規出店においては、競合の売上データや来店頻度を活用して成功率を高めることができます。

エリアマーケティングを活用することで、既存の顧客基盤を活かしつつ、新規顧客の獲得を図ることが可能になります。さらに、特定の地域で成功を収めることで、他のエリアへの展開も視野に入れることができます。

成功するための3つのステップ

エリアマーケティングを実施する際には、以下の3つのステップが重要です

1:マクロ分析を行う

人口動態やインフラの状況を広い視点で把握します。例えば、エリアごとの人口推移データを活用して、成長エリアに絞ったマーケティングを展開することが効果的です。さらに、通勤手段や主要産業の分析も重要です。

地域住民の生活様式を分析する

その地域に特有の行動パターンやニーズを見極めます。例えば、自家用車の普及率が高い地域では、ドライブスルー対応の店舗が求められることがあります。逆に、都市部では徒歩や自転車を利用する人々へのアプローチが効果的です。

競合状況を調査する

出店場所や価格戦略など競合の詳細を分析します。競合の店舗密度や顧客満足度を評価することで、自社のポジショニングを明確化できます。例えば、競合の広告活動をモニタリングし、それに対抗するプロモーションを計画することが有効です。

エリアマーケティングに有効な広告手法

エリアマーケティングを成功させるために役立つ広告手法を5つご紹介します。

1:交通広告

バスや電車、駅構内に広告を掲示し、特定エリアでの認知度を高めます。交通広告は、通勤・通学など日常的に同じ人々の目に触れるため、記憶に残りやすい特性があります。
▶広告コラム：交通広告のメリット・デメリット 他媒体と比較した特徴は？

2:地域リスティング広告

GoogleやYahoo!で地域特化型キーワードを活用して集客します。例えば、「名古屋 ケータリング」のように、地域名を含むキーワードで効果的にターゲットを絞れます。配信エリアも絞ることが出来るので、商圏エリア内で能動的に調べている見込みの高いユーザーへ効率よく接触できます。
▶広告コラム：店舗集客の方法とは｜それぞれの特徴・効果的な選び方を解説

3:MEO（Map Engine Optimization）

Googleマップ上で自社の情報を最適化する手法です。MEOを活用することで、特定エリア内での店舗検索結果の上位表示を狙うことができ、実店舗への集客を効果的に促進します。Googleマップ上に情報が表示されるので、すぐに行動したいユーザーへ接触しやすい施策です。
▶広告コラム：MEO対策とは？Googleマップで上位表示する集客法

4:ポスティング

紙媒体のチラシを利用し、直接ターゲットにアプローチします。特に高齢者層が多い地域では効果的です。実物として手元に残り、一目で情報が伝わりやすいというメリットから最近人気が復活している媒体です。
▶広告コラム：ポスティングの効果やDMとの違いを解説

5:TVer広告

テレビ番組の見逃し配信を行うTVerを活用した広告も有効です。地域・年齢を絞って動画広告を配信することができ、高い視認性とターゲティング精度を実現します。例えば、「30代女性をターゲットにした地域イベントの告知」などで大きな効果を発揮します。
▶広告コラム：TVer広告の優れているターゲティングとは？特徴と併せて解説

エリアマーケティングの未来展望

エリアマーケティングは今後ますます進化すると予測されています。その理由は、テクノロジーの進化と消費者行動の多様化にあります。

AIとデータ分析の活用

AIを活用したデータ分析は、エリアマーケティングをさらに効率的で正確なものにすると期待されています。例えば、リアルタイムで地域の消費動向を把握し、即時対応可能な広告配信を行うことができるようになるでしょう。

地域密着型のオンラインプラットフォームの拡大

地域情報を共有するオンラインプラットフォームが増加しており、これを活用した広告展開も今後期待されるでしょう。地元のイベント情報や口コミサイトと連携することで、地域に密着したプロモーションが可能になります。

エコロジー志向の高まり

消費者の環境意識が高まる中、地域内での移動や消費を促進するマーケティングが注目されています。エリアマーケティングは、環境負荷を軽減する取り組みとも親和性が高い手法です。

まとめ

エリアマーケティングは、地域ごとの特性を最大限に活かしてビジネスを展開するための有効な手法です。地域特化型広告や商圏分析を組み合わせることで、効率的な集客が可能となります。例えば、TVer広告のような最新の広告手法も積極的に取り入れることで、さらなる成果を期待できます。自社のニーズに合った方法を選択し、ぜひエリアマーケティングを実践してください。