広告コラム

 

新しい顧客を獲得するため、インターネット広告を始めたいと考えている方へ。「まずは何からしたらいいか分からない」「どの広告が自社に合うか迷っている」という場合にオススメなのが、Web広告に強い代理店を活用する方法です。

ここでは、Web広告の代理店に依頼するメリットや、失敗しない選び方について解説します。

インターネット広告に精通したWeb広告代理店に依頼するメリット

Web広告の分野はトレンドの変化や技術の進歩スピードが早いため、自社内で行おうとすると担当者の育成や適切な運用が難しくなる場合があります。Web広告に精通した代理店を経由することで、結果的に費用対効果の高い広告運用ができます。

社内でインターネット広告を運用する場合、どんな媒体に掲載するかという選定、アカウントの発行や広告クリエイティブの作成、日々の運用などかなりの工数がかかります。Web広告に精通した人材がいればその人に任せられますが、社内に経験者がいなく、1からスタートしたいという場合はどうしても精度に限界が出てしまいます。

インターネット広告代理店は、Web広告に関する最新知識を有しています。プロモーションする商材やターゲット層に合わせて、最適な広告媒体を選定したり、最新のトレンドを取り入れたりという効果的な運用もできます。

新しくインターネット広告を始めたいという企業にとって、Web広告代理店に依頼するメリットは大きいですが、その一方でデメリットもあります。広告費に加えて代行費が発生することと、社内にノウハウがたまらないという点です。将来的に社内でマーケティングを完結させたいという場合や、とにかく広告費を最小限にして運用していきたいという場合には注意しましょう。

失敗しないインターネット広告代理店の選び方

インターネット広告代理店はたくさんあるため、どうやって選べばいいか迷いますよね。ここでは、「これから初めてインターネット広告の出稿を考えている」という企業に向けて、失敗しないための選び方をご紹介します。

媒体の提案を行ってくれる

「リスティング広告専門」のように、広告媒体を絞っているところよりも、総合的に提案してくれる代理店のほうがマーケティング戦略の幅が広がります。プロの目で分析すると、ターゲットや広告の目的に合わせて最適な広告媒体が見えてきます。

今はWeb広告も多様化していて、予算や目的によって使い分けることが大切です。自分たちだけでは効果的な媒体の選定が難しいところも、しっかりアドバイスしてくれるよう、Web広告について総合的な知識を持つ代理店を選ぶことをおすすめします。

代行の範囲が希望に沿っている

Web広告の代理店と行っても、代行してくれる範囲は千差万別です。リスティング広告の運用だけを専門的に行っている業者もいれば、ランディングページの作成や最適化まで行ってくれる業者もあります。

初めて広告を始めるという場合は、運用部分だけでなく、ランディングページについてもアドバイスや作成を行ってくれる業者を選びましょう。いくら広告で効果的に集客できても、ランディングページが作り込まれていないとコンバージョンにはつながらないからです。

定期的に報告・効果検証をしてくれる

Web広告は、看板広告や交通広告と違い、実際のユーザーの反応をデータとして分析できるという強みがあります。どういった広告が効果的で、どの部分を改善したらより成果につながるかという点を定期的に振り返ることで、より費用対効果の高い広告になるようブラッシュアップすることができます。

広告の仕組みもアップデートされていくので、常により良い状態を目指すために最低でも毎月1回は報告し、今後に向けた改善提案を行ってくれる会社がオススメです。単に広告運用の代行先を探すというのではなく、社外のマーケティング部門として、一緒に会社の成長を考えてくれるようなパートナーを探しましょう。

依頼するときの注意点

良い業者を見極めるためには、複数の業者に相談し、比較することが大切です。

見極める際には、決して代行手数料だけで比較しないようにしてください。もちろん費用が安いほうが望ましいですが、安すぎると満足なサービスが受けられない可能性があるからです。

また、依頼後によくある失敗が「信頼できる代理店だから、全ておまかせしていれば大丈夫」と任せっぱなしになることです。もちろん、実際の作業は依頼できますが、一緒に学んでいく気持ちで運用助教を確認し、希望を伝えるようにしましょう。

広告代理店を活用して、インターネット広告を成功させよう

インターネット広告を活用することで、従来とは全く違ったアプローチができます。とはいえ、広告を成功させるには専門的知識が必要なので、信頼できるパートナーを見つけて一緒にマーケティング戦略を考えましょう。

インターネット広告に関しては、単に広告の出稿を代行するだけでなく、その後の継続的な運用という面で広告代理店と長い付き合いになります。今回ご紹介したポイントを参考に、Web広告代理店を探してみてください。